獵頭的工作就是負責招聘外包事務(wù)。如果你是這么想的話(huà)，那就大錯特錯，甚至是對他們工作的一種褻瀆與誤解。所以，在偷師他們的招聘秘籍前，有必要先了解獵頭真實(shí)的工作狀態(tài)，發(fā)現他們不為人知的智慧與價(jià)值。

　　1、招聘專(zhuān)家

　　讀懂“才經(jīng)”的高手

　　獵頭每天的日常工作就是：搜尋人才、推薦人才、面試人才，掌握行業(yè)信息。每個(gè)獵頭都是職場(chǎng)高手，而“才經(jīng)”更是優(yōu)秀獵頭的必修課：從哪里發(fā)現人才、需要考察哪些指標、如何評估人才、怎樣與求職者保持互動(dòng)等。

　　獵頭精通“招聘”之道，稱(chēng)呼他們?yōu)椤叭司币稽c(diǎn)也不為過(guò)。他們不僅有方法、有經(jīng)驗，更具備專(zhuān)業(yè)的職業(yè)素質(zhì)。獵頭擁有所專(zhuān)注行業(yè)領(lǐng)域的廣博知識、優(yōu)秀的交流能力和表達能力、敏銳的洞察力和判斷力、廣泛的社會(huì )網(wǎng)絡(luò )、豐富的市場(chǎng)運作經(jīng)驗，并要保持良好的職業(yè)道德與操守。

　　“招聘”是一門(mén)學(xué)問(wèn)。獵頭的招聘并不會(huì )只停留在對“點(diǎn)”的認識，他們做的是一項系統工程。獵頭把握客戶(hù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展、業(yè)務(wù)目標以及公司文化，從公司戰略、組織結構、部門(mén)業(yè)務(wù)構成的角度尋覓人才，他們甚至要了解客戶(hù)領(lǐng)導層、各級中層干部的行事風(fēng)格、工作作風(fēng)、工作習慣等，確保找到合適的人選。

　　2、協(xié)調高手

　　多方溝通爭取企業(yè)與個(gè)人的“雙贏(yíng)”

　　獵頭的工作方式很簡(jiǎn)單：一部電話(huà)、一張嘴。但這份工作卻不是人人都能夠做的。與業(yè)內精英過(guò)招并不是“巧舌如簧”就能蒙混過(guò)關(guān)，做成單子的。找對人只是成功了一步，怎樣讓他們從“目標人才”變?yōu)椤昂蜻x人”，又從“候選人”變?yōu)椤白詈蟮拇_定人選”，只要有一步出錯，就會(huì )功虧一簣。其中獵頭的溝通、協(xié)調能力起到關(guān)鍵的作用。獵頭的聊天就如同跟高手下棋，談何容易。

　　比如，Candidate與用人單位的薪酬問(wèn)題。對于candidates的合理要求，作為獵頭，可以告訴客戶(hù)這個(gè)人的能力到底值多少，盡量爭取。如果個(gè)人要求的薪水過(guò)高，獵頭會(huì )將整個(gè)行業(yè)中相應位置的薪酬告訴個(gè)人，以免與客戶(hù)的預期差距太大，并且告訴個(gè)人要這個(gè)工作的意義是什么。學(xué)習機會(huì )與公司內部發(fā)展的空間是首位，掙錢(qián)是下一步的事，薪水會(huì )隨能力提升而逐步提高。

　　又比如，關(guān)注試用期的候選人也是獵頭的工作職責，不能松懈。他們要經(jīng)常向公司老板、人事經(jīng)理詢(xún)問(wèn)信息，同時(shí)兼顧候選人的感受。有一句話(huà)叫“你要適應你的老板，而不是讓老板適應你”。獵頭需要及時(shí)提點(diǎn)候選人，以免造成雙方的誤解。

　　總之，獵頭的“招聘”并不是找對人就可以了，他們充當的是顧問(wèn)的角色，需要多方溝通與協(xié)調，對某些人事政策進(jìn)行分析、判斷，給予Candidate及客戶(hù)詳盡的、正確的建議和意見(jiàn)，爭取企業(yè)與個(gè)人的“雙贏(yíng)”局面。

　　3、職業(yè)顧問(wèn)

　　提醒、促進(jìn)個(gè)人的職業(yè)生涯規劃

　　獵頭經(jīng)常掛在嘴邊的口頭禪是：你今后的三五年有什么打算？你自己的興趣點(diǎn)是什么？你會(huì )發(fā)現，獵頭除了“人才尋訪(fǎng)”外，還會(huì )在無(wú)形中成為他人的“職業(yè)顧問(wèn)”。

　　如果你有自己的職業(yè)發(fā)展計劃，獵頭的經(jīng)常光顧會(huì )促進(jìn)你朝著(zhù)原有計劃的方向努力：是否要做總監的位置？是否將自己的想法逐步落實(shí)？是否參加了相應培訓？

　　如果你比較迷茫，做銷(xiāo)售的覺(jué)得太累、做市場(chǎng)的覺(jué)得太枯燥，不清楚下一步究竟該做什么。因為許多人只有在工作過(guò)一段時(shí)間后才意識到要設計自己的職業(yè)生涯。這時(shí)獵頭就充當職業(yè)顧問(wèn)的角色，與他們面對面地交談，根據細節了找出他們的興趣點(diǎn)，在企業(yè)中幫助員工找到自己最適合的位置，從而幫助他制定出職業(yè)發(fā)展計劃。