當前社會(huì )上，對絕大多數公司來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售類(lèi)崗位都是不可或缺的一個(gè)企業(yè)架構組成部分。在日常工作與生活中，各類(lèi)獨角獸企業(yè)、大型央企/國企、外資企業(yè)、民辦企業(yè)等公司的HR伙伴們交流中，都紛紛感受到這么一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：銷(xiāo)售人員難招！那么，如何在當今人才資源社會(huì )中去尋找合適的銷(xiāo)售人員呢？

三、社會(huì )招聘

1、什么是社會(huì )招聘？

社會(huì )招聘，即我們所常說(shuō)到的現場(chǎng)招聘。是一種企業(yè)和人才通過(guò)第三方提供的場(chǎng)地，進(jìn)行直接面對面對話(huà)，現場(chǎng)完成招聘面試的一種方式。現場(chǎng)招聘一般包括招聘會(huì )及人才市場(chǎng)兩種方式。

2、社會(huì )招聘的優(yōu)勢何在？

社會(huì )招聘，作為當前各企業(yè)使用較為普遍的一種招聘形式，在銷(xiāo)售崗位招聘的上，優(yōu)勢是顯而易見(jiàn)的。第一、利于公司品牌宣傳：由于社會(huì )招聘基本云集百家企業(yè)以上，參與社會(huì )招聘的人員也以成百數千計，因此對公司品牌宣傳是個(gè)較好平臺，不僅僅是在社會(huì )招聘范圍內的宣傳，也有利于其他渠道的宣傳；第二、人才對口性較強：目前各類(lèi)招聘渠道多不甚數，銷(xiāo)售類(lèi)崗位的對口性人才在學(xué)歷層次，工作經(jīng)驗上一般較其他崗位的匹配人員稍低，現場(chǎng)招聘會(huì )往往是此類(lèi)人員的首選，有利于甄選優(yōu)秀人才；第三、面對面交流，較少邀約環(huán)節流失：由于現場(chǎng)招聘均為企業(yè)與應聘者面對面溝通，無(wú)需再次邀約面試，有利于應聘者在邀約環(huán)節的留存。

3、社會(huì )招聘的劣勢何在？

作為一種特點(diǎn)突出的招聘渠道，社會(huì )招聘在銷(xiāo)售類(lèi)崗位招聘渠道中的劣勢也十分明顯。第一、社會(huì )招聘成功率較低，以近幾年參與社會(huì )招聘及與各位同行的交流來(lái)看，銷(xiāo)售類(lèi)崗位在社會(huì )招聘中成功率普遍較低，目前社會(huì )招聘成功率較高的職位集中在基礎技術(shù)類(lèi)、操作作業(yè)類(lèi)、基礎普工類(lèi)崗位；第二、成本較高，當前，社會(huì )招聘的參與費用普遍較高，單場(chǎng)參與費用基本在500-800元/場(chǎng)，套餐類(lèi)招聘會(huì )一般需要300-500元/場(chǎng)，且較難保證能招到合適人選，整體成本難以控制。

4、如何開(kāi)展社會(huì )招聘？

作為企業(yè)HR人員，要有效的開(kāi)展社會(huì )招聘，建議做好如下幾點(diǎn)：

（一）明確目標，確定參與的具體招聘會(huì )場(chǎng)次。銷(xiāo)售類(lèi)崗位招聘建議參與大型綜合類(lèi)招聘會(huì )或銷(xiāo)售類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )為宜。

（二）安排人員參與，做好現場(chǎng)宣傳。建議在招聘會(huì )現場(chǎng)多安排人員到場(chǎng)宣傳，可通過(guò)宣傳單張、宣傳視頻等方式向各位應聘者展示公司、崗位吸引力。

（三）縮短面試流程，盡快確定合適人選。現場(chǎng)招聘會(huì )，各應聘者的可選擇范圍極大，各HR務(wù)必在確定人選后，直接下發(fā)offer，并與合適人選確定到崗時(shí)間，保證人才留存。