成為獵頭顧問(wèn)需要哪些技能，符合哪些條件？
作者：管理員 發(fā)布于：2016-07-28 13:45:18
摘要： 獵頭顧問(wèn)是專(zhuān)為客戶(hù)提供中、高級職位及特殊職位人才招聘及相關(guān)咨詢(xún)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)獵頭服務(wù)人員，是獵頭公司必須具備的高級成員。簡(jiǎn)單的說(shuō)獵頭顧問(wèn)就是獵頭公司里的業(yè)務(wù)人員。
獵頭顧問(wèn)是專(zhuān)為客戶(hù)提供中、高級職位及特殊職位人才招聘及相關(guān)咨詢(xún)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)獵
頭服務(wù)人員，是獵頭公司必須具備的高級成員。簡(jiǎn)單的說(shuō)獵頭顧問(wèn)就是獵頭公司里的業(yè)務(wù)
人員。
獵頭顧問(wèn)門(mén)檻很高，需要敏銳的眼光，豐富的銷(xiāo)售、客戶(hù)管理經(jīng)驗，良好的溝通能力和廣闊的人際網(wǎng)絡(luò )。大多獵頭公司的主要經(jīng)營(yíng)者都是獵頭顧問(wèn)出身，也有一部分是企業(yè)HR出身，他們是直接從企業(yè)出來(lái)自己創(chuàng )建獵頭公司。獵頭顧問(wèn)大多閱歷豐富，曾在多家企業(yè)從事過(guò)高管職位，對人才和客戶(hù)能提供有參考價(jià)值的意見(jiàn)，或具有良好的人事經(jīng)理背景，能夠提供職業(yè)發(fā)展指導及面試輔導，同時(shí)能夠在企業(yè)與人才之間做好橋梁，起到更好的協(xié)調作用。獵頭顧問(wèn)受客戶(hù)的委托尋找人才，不僅要接觸客戶(hù)高層，也需要接觸很多的行業(yè)中高層人才，這就需要對客戶(hù)所在行業(yè)有所涉獵，同時(shí)對人力資源、企業(yè)管理有比較成熟的看法。
具備條件
1、好的獵頭顧問(wèn)至少從事獵頭業(yè)務(wù)五年以上，其中包括做過(guò)三年以上的獵頭專(zhuān)員工作，有著(zhù)豐富的獵頭經(jīng)驗。
2、好的獵頭顧問(wèn)應該閱歷豐富，曾在多家企業(yè)從事過(guò)很高的職位，這樣對人才和客戶(hù)才能提供有參考價(jià)值的意見(jiàn)。
3、好的獵頭顧問(wèn)應對需求企業(yè)和職位有一定了解，能夠準確理解職位的需求。
4、好的獵頭顧問(wèn)能夠熟練使用各種網(wǎng)絡(luò )工具并迅速找到人才線(xiàn)索。
5、好的獵頭顧問(wèn)有過(guò)良好的成功案例和業(yè)績(jì)。
6、好的獵頭顧問(wèn)一般具有良好的人力資源工作背景，能夠提供職業(yè)發(fā)展指導及面試技巧。
7、好的獵頭顧問(wèn)具有極高的職業(yè)道德，對人才和客戶(hù)高度負責，而不只是為了賺錢(qián)。
8、好的獵頭顧問(wèn)特別善于保守企業(yè)機密，更能保證應聘人員的職業(yè)安全，嚴守獵頭行規。
9、好的獵頭顧問(wèn)服務(wù)態(tài)度良好，善于溝通和表達，與他們溝通總能使人感到心情愉悅，并能夠聽(tīng)到他們發(fā)自肺腑的忠告和建議。
10、好的獵頭顧問(wèn)站在客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題。
11、好的獵頭顧問(wèn)應有強烈的責任感和品牌維護意識。
工作內容
1、負責目標行業(yè)客戶(hù)信息分析，研究客戶(hù)需求；
2、負責市場(chǎng)拓展，與客戶(hù)建立委托招聘協(xié)議，并維系良好的客戶(hù)關(guān)系；
3、從客戶(hù)端收集、分析招聘需求的詳細信息并實(shí)施有效的招聘行動(dòng)；
4、從客戶(hù)的招聘需求中確認職位的所需能力及資歷，分析市場(chǎng)并確立搜尋的方向及目標；
5、指導助理利用有效工具，有計劃地進(jìn)行搜索、篩選候選人；
6、準確地傳達客戶(hù)的招聘需求，為候選人做面試、評估，通過(guò)有效的匹配工作來(lái)確定合適的候選人；
7、進(jìn)行人選的薪資協(xié)調及談判工作；
8、跟蹤服務(wù)所有已成功結束的項目，后期的跟蹤服務(wù)主要目的是一方面讓已推薦的人選更好融入企業(yè)，另一方面也希望通過(guò)這種和企業(yè)內部人士溝通更好了解這家企業(yè)，使后續的其他崗位推薦更到位。
獵頭顧問(wèn)的在業(yè)務(wù)過(guò)程中最大特征是咨詢(xún)作用。
1、深刻理解企業(yè)的真正需求，能夠根據行業(yè)、企業(yè)以及職位的特點(diǎn)給出合理的建議。
2、深入認識人選，準確把握其特性，必要時(shí)給人選一些職業(yè)規劃建議。把人選放到合適的位置。
3、企業(yè)和候選人的融合。合適才是硬道理。
成為獵頭顧問(wèn)的三類(lèi)人才
一是曾從事銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理、企業(yè)管理、顧問(wèn)咨詢(xún)、公關(guān)客服、招聘等工作經(jīng)歷，轉型做職業(yè)顧問(wèn)的人才，市場(chǎng)上HR轉顧問(wèn)的例子很多，他們熟悉人事渠道，成長(cháng)起來(lái)的基礎很好；
二是在獵頭行業(yè)從事獵頭服務(wù)多年，為職業(yè)經(jīng)理人提供職業(yè)輔導、轉換的高級顧問(wèn)；
三是經(jīng)過(guò)工作訓練和專(zhuān)業(yè)培訓，達到具備為職業(yè)經(jīng)理人提供服務(wù)能力的人才，他們往往是在某一個(gè)行業(yè)里工作較深入，對該行業(yè)非常了解，人脈關(guān)系也較廣泛。如果你屬于這3類(lèi)人當中的一員，做獵頭顧問(wèn)會(huì )比較容易上手。當然，由于獵頭業(yè)務(wù)的特殊性，個(gè)人自身條件也是個(gè)重要因素。
標簽：獵頭顧問(wèn)
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