當前社會(huì )上，對絕大多數公司來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售類(lèi)崗位都是不可或缺的一個(gè)企業(yè)架構組成部分。在日常工作與生活中，各類(lèi)獨角獸企業(yè)、大型央企/國企、外資企業(yè)、民辦企業(yè)等公司的HR伙伴們交流中，都紛紛感受到這么一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：銷(xiāo)售人員難招！那么，如何在當今人才資源社會(huì )中去尋找合適的銷(xiāo)售人員呢？

　　校園招聘

　　1、什么是校園招聘？

　　按照網(wǎng)絡(luò )所找到的解釋?zhuān)@招聘是招聘組織（企業(yè)等）直接從學(xué)校招聘各類(lèi)各層次應屆畢業(yè)生，也指招聘組織（企業(yè)等）通過(guò)各種方式招聘各類(lèi)各層次應屆畢業(yè)生。

　　2、校園招聘的優(yōu)勢何在？

　　校園招聘，作為招聘渠道中的重要的一種，主要優(yōu)勢可簡(jiǎn)要分為如下幾方面：（1）來(lái)源廣泛，按照當前年均近800萬(wàn)各類(lèi)中高等院校畢業(yè)生畢業(yè)數量，可以說(shuō)任何一種渠道都不會(huì )有如此一致的人才來(lái)源；（2）時(shí)間集中，我國各類(lèi)院校目前畢業(yè)時(shí)間大多集中在6月左右（部分2.5+0.5的大專(zhuān)院校可能會(huì )在12月左右），大批量的人才來(lái)源時(shí)間集中，適合銷(xiāo)售類(lèi)大規模增員；（3）招聘成本較低，批量化的校園招聘，有利于控制招聘成本；（4）人才可塑性強，校招應屆生幾乎在履歷方面一片空白，可塑性極強。

　　3、校園招聘的劣勢何在？

　　銷(xiāo)售類(lèi)崗位的校園招聘，劣勢也是顯而易見(jiàn)的，主要分為：（1）成功率較低，銷(xiāo)售類(lèi)崗位相對其他校招崗位相比，含金量不足，畢業(yè)生在多重選擇下往往優(yōu)先放棄（當然，個(gè)別壟斷性企業(yè)的銷(xiāo)售崗位成功率還是很高）；（2）人員留存較難，應屆生往往在工作一段時(shí)間后，容易對當前崗位產(chǎn)生疲倦感，產(chǎn)生離職意向；（3）培養成本高，相對社會(huì )招聘人員，應屆生經(jīng)驗不足，企業(yè)往往需要在后期培養中投入更大經(jīng)歷。

　　4、如何開(kāi)展校園招聘？

　　（1）做好校招規劃，根據年度招聘目標，提前訂好校招日期；

　　（2）確定目標學(xué)校，提前溝通聯(lián)絡(luò )，做好拜訪(fǎng)公關(guān)；

　　（3）完善崗位信息，針對學(xué)生感興趣的方面強化宣導（如企業(yè)文化、職業(yè)發(fā)展、校友發(fā)展等）；

　　（4）開(kāi)展專(zhuān)場(chǎng)宣講，參與校園招聘會(huì )（務(wù)必在招聘會(huì )前開(kāi)展專(zhuān)場(chǎng)宣講，加強企業(yè)信息在學(xué)生中的傳播度）；

　　（5）做好簡(jiǎn)歷收集，及時(shí)跟進(jìn)應聘人員，確定合適人員，完成offer發(fā)放；

　　（6）做好招聘后效果評估，及時(shí)反饋給對應院校，共同做好校園招聘。