當前社會(huì )上，對絕大多數公司來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售類(lèi)崗位都是不可或缺的一個(gè)企業(yè)架構組成部分。在日常工作與生活中，各類(lèi)獨角獸企業(yè)、大型央企/國企、外資企業(yè)、民辦企業(yè)等公司的HR伙伴們交流中，都紛紛感受到這么一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：銷(xiāo)售人員難招！那么，如何在當今人才資源社會(huì )中去尋找合適的銷(xiāo)售人員呢？

　　

    新渠道招聘

　　1、什么是新渠道招聘

　　所謂的新渠道招聘，是指有別于現有傳統渠道，通過(guò)目前新媒體、新網(wǎng)絡(luò )等新興渠道，來(lái)進(jìn)行人才招聘的模式。

　　2、新渠道招聘的優(yōu)勢何在？

　　新渠道招聘，作為最為契合當今社會(huì )潮流的招聘模式，主要優(yōu)勢有如下幾點(diǎn)：（一）作為新興的招聘渠道，必然更容易被當前的90后甚至95后應聘者所接受；（二）招聘形式更豐富，選擇性更多，新渠道招聘中，類(lèi)似于各大網(wǎng)站的APP、各類(lèi)社交軟件（例如linkedin、wechat、weibo等）、各類(lèi)自媒體（例如頭條號、大魚(yú)號等），選擇性更豐富，可供企業(yè)HR選擇的類(lèi)型更多；（三）傳播面廣，針對性強，各類(lèi)新渠道招聘在目前網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，傳播面極廣，幾乎都是數以萬(wàn)計的傳播次數計算，由于各類(lèi)新渠道具備較好的特征性，在招聘渠道的選擇上，也更具有針對性。

　　3、新渠道招聘的劣勢何在？

　　新渠道招聘的劣勢，主要集中在以下幾點(diǎn)：（一）信息真實(shí)性堪憂(yōu)，目前存在的大部分新渠道招聘模式，在信息的真實(shí)性上，往往不如傳統渠道，且缺乏有效管控，如近兩年出現的某直聘網(wǎng)站導致的畢業(yè)生掉入傳銷(xiāo)組織，就是一個(gè)很好的認證，對供需雙方來(lái)說(shuō)，甄別信息的真實(shí)性，都需要花費較大的力氣；（二）成功率較低，目前各類(lèi)新渠道招聘的模式，求職者均抱著(zhù)嘗試的心態(tài)，不會(huì )作為主要求職渠道，往往對HR來(lái)說(shuō)得到的回復率可能會(huì )偏低，造成工作效率下降。

　　4、做好新渠道招聘的建議

　　（一）選對細分渠道，瞄準目標人群。針對銷(xiāo)售類(lèi)招聘，最好選擇受眾面更廣的招聘渠道，類(lèi)似于各招聘網(wǎng)站APP等，不建議選擇類(lèi)似于LinkedIn之類(lèi)的專(zhuān)業(yè)性較強的方式。

　　（二）善于勇于創(chuàng )新，做好內功修煉。針對新渠道招聘，HR需做好自身內功修煉，善于勇于創(chuàng )新，通過(guò)新渠道的各類(lèi)資源，展示自身公司，例如我之前接觸過(guò)的一家公司，通過(guò)制作H5軟文，發(fā)布招聘廣告，成功獲取萬(wàn)余瀏覽量，是一個(gè)較成功的典范。

　　（三）專(zhuān)人專(zhuān)項負責，及時(shí)跟進(jìn)人員邀約。對于新渠道這類(lèi)消息更新極快的招聘渠道，必須專(zhuān)人跟進(jìn)，及時(shí)完成應聘者邀約，保證人員到場(chǎng)率。