當前社會(huì )上，對絕大多數公司來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售類(lèi)崗位都是不可或缺的一個(gè)企業(yè)架構組成部分。在日常工作與生活中，各類(lèi)獨角獸企業(yè)、大型央企/國企、外資企業(yè)、民辦企業(yè)等公司的HR伙伴們交流中，都紛紛感受到這么一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：銷(xiāo)售人員難招！那么，如何在當今人才資源社會(huì )中去尋找合適的銷(xiāo)售人員呢？

　　一、外包招聘

　　1、什么是招聘外包？

　　按照網(wǎng)絡(luò )所找到的解釋?zhuān)衅竿獍怯萌藛挝粚⑷炕虿糠终衅浮⒄邕x委托給第三方的專(zhuān)業(yè)人力資源公司，專(zhuān)業(yè)的人力資源公司利用自己在人才資源、評價(jià)工具和流程管理方面的優(yōu)勢來(lái)完成招聘工作的一種方式。

　　2、銷(xiāo)售類(lèi)崗位用哪種招聘外包？

　　招聘外包其實(shí)包括很多種，例如獵頭服務(wù)、RPO（招聘流程外包）都是屬于此類(lèi)。

　　在銷(xiāo)售類(lèi)崗位招聘中，我們用的更多的是RPO，即招聘流程外包。RPO是HRO（人力資源外包）中的一種，特點(diǎn)是著(zhù)眼于公司在較長(cháng)的招聘周期內大規模招聘需求提供的定制化解決方案。

　　3、RPO的優(yōu)勢何在？

　　對公司而言，使用RPO的優(yōu)勢可簡(jiǎn)單的分為以下幾點(diǎn)：（1）成本節約；（2）減輕人力資源負擔；（3）提高招聘的效率；（4）招聘流程優(yōu)化。

　　4、RPO的劣勢何在？

　　從我們所接觸的RPO項目來(lái)看，目前劣勢主要集中在兩方面：（1）成本偏高，銷(xiāo)售類(lèi)崗位招聘RPO普遍要價(jià)偏高；（2）效果難評估，RPO的銷(xiāo)售類(lèi)崗位項目招聘往往難度較大，難以達成預想效果。

　　5、如何選擇招聘外包公司？

　　建議在選擇招聘外包公司時(shí)，（1）需要明確承接項目的公司具備相關(guān)資質(zhì)，并在業(yè)內具備一定經(jīng)驗或在企業(yè)所在地區具有較好的人才市場(chǎng)資源；（2）建議在簽訂具體招聘項目時(shí)，需在項目中明確各階段具體到崗人數并根據在崗時(shí)長(cháng)分段付費；（3）做好招聘后效果評估，核算相關(guān)招聘成本，及時(shí)做好反饋改善工作。